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服装代理商的明天 服装代理该如何做

 
作者: 王定制 时间:2017-12-17  文章来源:职业服装

服装代理商有四座大山:一是房租或扣点保底越来越高,二是员工及社保越来越高,三是销售下降或活动加大,四是库存压力。

前几天,有几位服装代理商和我聊天,谈谈未来服装代理如何做。我谈了一些个人的看法,认为服装代理商必须转型。

代理商的方向有如下,我从小到大简单说一下:

一:如果没钱,也只有一个店,建议不一定做品牌,做个买手散货店,但自己一定有要眼光 ,自己亲自做老板做销售,拉朋友,建立自己的圈子,位置选择在二三线地段,靠老客户,速度会慢一些。

如果达不到上述的条件,那只能做品牌,建议是托管类型的品牌,就是全退换货。因为你一个店周转肯定会有问题,所以库存压力没有的话,你一个店也能生存。

二:区域单品牌的总代,一般为5+1模式的门店,5个正价店外加一个折扣店。在一个区域做五个品牌,不如做一个品牌5个店。在选择品牌时,一定记得谈到省代的商务条件,一般省代和区代差5个点。而有些代理商只在一个县城做,品牌很多,这样其实风险很大,主要是货品风险,我的建议是开集合店,二线地段,这样房租成本就会分摊掉。

三:最好的代理商是区域多品牌,但现在销售不好,压力也大,建议开自己的集合店的连锁。但对于代理商的资本与能力要求很高。

目前,我也在第二步与第三步之间试点,我也会把试点的失败与成功经验与同行分享。

在上述三者里,对于商场和MALL,我是主张开的,但一定是成熟商场,或者有前途的MALL。不是为了开而开。商场不成熟坚决不开,没有前途的MALL不要进。在谈商务条件时,商务条件不利或者位置不好,就不要开了。现在的经济形势,谨慎为妙。

这是我个人对于服装代理商未来方向的一些简单想法。希望同行一起探讨。

(现在每天都有很多人和我聊服装生意方面的,昨天有个同行,谈自己三个店不赚钱,我问了房租占比,35%。那只有提升销售或者换牌子,或者关店了。房租比一般是20%。)

服装代理,现在很难,但挺过这二三年,别人死了,你还活着,就这是胜利。这二三年,你要挺过,同时一定要积累自己的老客户群。

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